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河南杞县妈妈咪呀教你玩转营养品销售

2019-05-22 17:19:38

在消费升级的驱动下,随着母婴店从宝宝经济扩展到“妈妈经济”,营养品已经成为继奶粉、尿裤、服装之后,母婴渠道新的业绩与利润生意增长点。那么,站在这样的生意增量风口,母婴门店如何做好营养品的动销工作呢?


以下是小编总结的几大技巧,与大家一起分享!若大家有其他意见,也可在留言区畅所欲言!

安亲安贝

一、整合品牌法


门店引进品牌时不单是考虑利润,更需要考虑品牌的品质,品质硬才有生命力。同时还需要考虑品牌营销团队的实力,做事靠人,人员的能力将决定品牌的市场份额。终端门店就需要理性的整合适合自己系统的品牌资源。

也就是说,品牌的选择才是动销的前提,与适合自己系统的品牌合力,一定能够合和共赢!

河南杞县妈妈咪呀母婴店与仁和安亲安贝携手新春钜惠活动就是一个成功案例!


2019年3月8日-3月10日,河南杞县妈妈咪呀母婴店与仁和安亲安贝携手开展了一场以“助力宝贝健康成长”为主题的新春钜惠活动,且无论是从活动响应还是活动效果来说,都是非常成功的,活动第一天销售额超过5万,仅药食同源产品就卖出了320听!

二:培训教育法

营养品的高需求量,吸引越来越多的母婴店加大店内营养品的比重。但是想要卖好营养品,对导购的专业水平要求很多!因此,只有员工不断的学习营养知识和育儿知识,成为合格的母婴顾问,执证上岗,并将学习到的知识应用于实践,才能为孕产妇和婴幼儿提供健康服务,把营养品做得更好,从而带来销售业绩的提升

三:店员激励法


在实际的营养品销售推广过程中,多数门店存在误区,认为激励就是给导购员提成;我们不是说激励不是导购提成,而是店员激励不仅仅是导购提成。
譬如开单红包,每开一单就发一个小红包;每日首单红包、最大单红包;爆单(单笔销售金额破纪录)奖励、门店销售PK等等都是有效的店员激励方式;门店要学会利用不同的激励组合方式,提升店员的售卖积极性,引导店员关注营养品的销售。

安亲安贝

四:品类延伸法

母婴店的营养品是给谁使用的呢?很多门店认为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿使用,孕妇营养补充剂只能给孕妇使用。其实不然!孕期需要补充营养素,哺乳期更需要补充!所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈使用。

 

婴幼儿营养补充剂也适合青少年儿童、孕产妇、中老年人使用,只是摄取量需增加。比如乳铁蛋白,凡是免疫力不好的人群都可以添加。比如益生菌,所有人群都可以补充。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是根据婴幼儿的需求定规格,生产标准更严格,大人补充容易更好吸收。

 

0-3岁是宝宝生长发育最快的时期,是营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状比较明显的却是3岁之后的人群。如果把营养品带给3岁以后的人群,将大大增加客户量,产生更多的业绩。

五、自用分享法

门店引进的营养品能够吸引内部员工自用吗?据相关数据调查表明,有些营养品品牌通过一场员工培训就能让70%的员工内购,再配套激励政策,就抢占了市场先机。员工在销售的过程中,往往对自己在用的商品最有底气,跟顾客交流时一定会说“这个品牌我自己家也在吃,绝对放心”,就这么一句话,让顾客更愿意接受买单。

销售的最高境界,就是分享的力量,分享自用的心得和效果最能打动顾客


看到这里你还没有心动,那我只能说,你是一个假的母婴店老板!

如果你心动了,那就赶紧行动起来吧!

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